par Martin HAYTER
L’immobilier des particuliers
1. L’Environnement de l’Administrateur de biens et
de l’Agent immobilier
1.1. Des professions réglementées
1.2. Le choix de la structure juridique
1.3. Les organisations professionnelles
1.4. Lemarché immobilier des particuliers
1.5. L’implantation de la structure
2. Les techniques de prospection
2.1. Les objectifs
2.2. Lesméthodes
2.3. Comment rentrer de bonsmandats
3. L’organisation du travail
3.1. La gestion du temps
3.2. Les outils
3.3. Les dates primordiales
3.4. La circulation de l’information
4. Négocier, Administrer: deux branches du même
arbre
4.1. Les différentes étapes
4.2. La signature des actes
4.3. Le suivi des dossiers
4.4. La responsabilité professionnelle
4.5. La relation humaine
5. Quelques pratiques quotidiennes
5.1. Diverses
5.2. Et variées
Négociation dans les grands groupes
et l’immobilier d’entreprise
L’Immobilier d’Entreprise et les pratiques de
négociation dans les Grands Groupes
A) Des grands principes de la Négociation
1) La phase de préparation
2) Le déroulement
• L’entrée en négociation
• La créativité
• La structure et le processus de négociation
• Les attitudes
• La gestion du temps
• Les techniques de négociation
3) La fin de la négociation
• La rupture des pourparlers
• La clôture des débats
• L’analyse et le bilan
• Les actions àmettre en oeuvre
• La phase de suivi
B) Quelques points à négocier dans les principaux
contrats
1) Le bail commercial du point de vue de
l’utilisateur
• Ce qui peut pas se négocier
• Les points essentiels de la négociation
-La définition des locaux
-La durée du bail
-L’usage des locaux et leur flexibilité
-Les obligations financières
-Les travaux: répartition et exécution
-Le droit de préférence
2) L’acte d’acquisition du point de vue de
l’investisseur
•Les pourparlers
-Le document de présentation, la lettre de
confidentialité
-La lettre d’intention
-La data roomet la du diligence
-La lettre d’offre
•Négociation du financement
-Les conditions de l’offre
-Le contrat
•Les actes d’acquisition
-Les préalables
-Les clauses négociables
TECHNIQUES
DE
NÉGOCIATION
IMMOBILIÈRE
Année universitaire 2013-2014
47
Institut d’études économiques et juridiques appliquées à l’Immobilier, la Construction et l’Habitat
ich
